日期：2015-01-05 09:41:30

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老耿瞇起眼睛看著鄭巖笑，說，不至於。你想太多了兄弟，沒到那個程度，我來幫你想辦法。

我見他們聊起工程上的事情，也不便開口插嘴，專心坐在一旁聽講。

鄭巖說話也不多，大部分時間裏都是老耿在聊，鄭巖只是不停和我碰杯喝酒，

當我喝下第五瓶啤酒的時候，已經搞清了大體事情經過。

還是先來說說鄭巖到底怎樣拿下的這次高速工程吧。

之前說過，這個過程一點都不覆雜。

這條高速會經過我市的消息早在很久之前就已經傳開，各路人馬磨刀霍霍，躍躍欲試。鄭巖更是提前通過老耿的渠道獲得了準確信息，於是找楊四商量。

沒想到，楊四卻一直左右顧盼，遲遲不肯給出明確回覆。

鄭巖懶得研究楊四到底打什麽主意，索性不再過問，打算單幹，於是就找到了黃經理。

這個黃經理是我市市政部門下面的一個項目經理，之前鄭巖在幫齊長明和老板做事的時候，曾經有過接觸。

黃經理見到鄭巖，熱情款待，寒暄一番之後，鄭巖直接詢問關於這次高速路的事情。

黃經理也沒有拖泥帶水，直截了當告訴鄭巖：這件事，不好辦。

鄭巖當然知道這事情不好辦。修路，而且是省際高速，其工程量和利潤率都不是小區開槽這種工程所能比的，所以鄭巖也很坦誠，對黃經理說，您就直接告訴我，這次的工程到底是一個什麽情況，門口朝哪邊開——我知道你做不了主，但我也知道你肯定清楚內情。你負責指個路，其餘的不用管，我自有報答。

鄭巖的坦率也為黃經理打消了顧慮，於是黃經理告訴鄭巖，這條高速在我市的工程部分已經被打包，全部落在老板手裏。至於其他的承包商，不管是誰想參與，都要從老板手裏分包——不要問我為什麽，這是來自上面的意思。我相信齊總發揮了他的能量，這也不是我能了解的事情。我所知道的就這麽多。

鄭巖對這樣一個情況也不覺得意外，謝過了黃經理，轉身去找齊長明。

長明遠沒有黃經理那樣痛快，對鄭巖打起了太極：這事，我也做不了主，你等我問問齊總。他最近忙，我也幾天沒見到了。你不要急，我有了消息馬上通知你。

鄭巖也不廢話，當面表明立場：你做不了主沒問題，幫我帶個話給齊總：我不管別人，這個工程必須有我一份。他忙我不忙，他沒空見我，我去見他。從今天起，我開始找他，找到了就當面談，你信不信，我肯定讓他答應。

長明了解鄭巖的作風，忙說你別鄭巖，我肯定幫你爭取，齊總那邊我去談……你等我消息。

讓鄭巖感到意外的是，很快長明就打來了電話：齊總答應給一個標段。

讓鄭巖並不意外的是，楊四早已和齊總達成一致，拿下了另一個標段。

戰無不勝的鄭巖又一次順利達到目的，順利得不像話。然而老耿卻在一旁潑起了冷水，建議鄭巖不要盲目參與，這次的工程最好作壁上觀。

而此時的鄭巖已經不可能放手，帶著滿腔創業熱情，迅速與市政公司和齊總簽訂了三方合同，進場施工。

隨著工程順利推進，鄭巖的麻煩也就隨之而來。

全是錢的問題。

道路施工與其他工程略有不同，區別在於付款方式。

根據協議，甲方在簽約之後，會先支付30%的工程款給乙方作為啟動資金，在工程過半時再付30%，工程完結通過驗收之後，再付30%，餘下的10%要等一年後，道路沒有出現坍塌、翻漿等嚴重問題，才能徹底支付。如果在一年中，道路出現因質量問題引起的損毀，這10%的尾款將作為養護、維修的費用被扣除。

關於這樣的規定，屬於行業慣例，老耿這樣的資深乙方當然清楚，鄭巖也就沒有提出異議。

然而開工之後，鄭巖才明白道路施工的可怕之處。在燒錢方面，之前的開槽工程實在是小兒科。

從修路基開始，大批工程機械在工地上晝夜不停，一臺挖掘機每8小時1500，一晝夜就是4500，鄭巖的標段裏面，挖掘機、裝載機開進了好幾臺，每天的流水都要好幾萬，這還不算幾十臺重型卡車的運費。

接下來，又要用大量二灰、碎石鋪設路床，材料費、運費更是天文數字。

盡管這樣的工程不能像開槽的時候那樣，所有的工程機械都是當日現金結算，而是分批次付款，但依舊讓鄭巖感到心驚肉跳，每天大把的鈔票撒出去，一個月不到，甲方預付的30%啟動資金就已經告罄。到了工程過半，後續的30%資金卻遲遲不能到賬。

鄭巖找到長明，追問後續資金什麽時候能到位，長明雙手一攤：沒有。我們也沒有收到……甲方說資金周轉不靈，讓我們克服一下。

要說明的是，在這個工程當中，齊總的公司才是乙方，真正的甲方是市政部門和交通局。現在長明就說甲方的後續資金沒到賬，鄭巖也沒有辦法，成了真正的騎虎難下。

幸好此時老耿伸出了援助之手，將一筆救急款打入鄭巖賬上。

鄭巖此時才明白當初老耿為什麽不看好這個工程，然而已經無法剎車。

時至今日，鄭巖的標段已經開始收尾，然而賬面上依然空空如也。鄭巖每天追在長明後面，得到的答覆卻永遠是：再堅持一下。

鄭巖的全部家當都已經壓在了工程裏面，而且還拖欠著一大筆工程機械和貨車運費、料場的材料費，耗子和小夥伴的挖掘機連加油都要四處借錢，快要到了山窮水盡的地步。

鄭巖的耐心已經徹底喪失，打算和齊長明翻臉要錢。老耿倒是很淡定，專程趕來陪鄭巖喝酒，勸說利害。

老耿說，做工程嘛。本來就是這樣的，現如今做任何生意都一樣，資金鏈是最重要的。兄弟，聽我一句，你要學著適應，學著用經濟的法則解決問題，不要停留在過去那一套——真的不劃算的。你現在工程也快做完了，錢也投進去了，這時候你和他們翻臉，對你能有啥好處？

何況，人家又不是不給錢，只是說讓你等等——你做久了就懂了，這一行，拖欠工程款是家常便飯，哪個工程能順利結賬的？如果都是不給錢就開戰，那這個行業還咋運作？

鄭巖說我懂。這麽久了我不是一直也堅持著。問題是我覺得事情沒那麽簡單，這件事從頭到尾有可能就是老板設計好了的。這是讓我受不了的。

老耿笑，說我早就勸過你了，這事情有風險。據我分析，老板那邊呢，肯定是不敢不給你錢的。而且，百分之八十，是故意的——他們肯定已經從交通局那裏拿到了錢，只是拖著不給你。這麽做雖然挺陰險，可是確實也不算出格。

所以你切記不能魯莽行事，不能暴力解決，保持冷靜。錢的事情，我來想辦法，無論如何也讓你先完工。

老耿的話有理有據，有人情味。但鄭巖此時已經聽不進去，說，耿哥你的心意我得領。但這是我的工程，不能一直用你的錢——誰欠我的，我找誰。

老耿嘆口氣，說，你們這邊機會其實挺多的。你也確實是能做事情的。這樣吧，等你這邊的工程搞定了，我帶你出去接一些項目，保證不會這麽覆雜。

鄭巖笑了，說耿哥，如果自家門前的一畝三分地我都攏不平，那也不用到外面丟人了。您看得起我，願意帶帶我，我感激。您等我把眼前的事情處理完，咱們再談其他的。

老耿知道鄭巖心高氣傲，也不多說，依舊叮囑鄭巖要沈住氣，需要幫忙一定開口。

鄭巖點點頭：時候不早啦。咱們換一場，要不要去洗個澡。

老耿擡起手腕看一下時間：不了吧。我回酒店抓緊睡一會兒，明天見個朋友，然後還要趕回去。

走出夜總會大門的時候，老耿打開車門問鄭巖，要不要我送你。

鄭巖還未開口，手機響起來，於是一邊接起電話一邊朝老耿擺手示意不用，然後臉色就變得凝重起來。

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